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广东酷柏光电股份有限公司 总经理 韩丛强

2016-10-25

品牌需稳健才能长远

LED时代来临,行业狂飙突进,而我却认为应该根据自身条件和战略目标,长远品牌讲究"先稳后快"。作为企业,随着草莽英雄们的时代终结,科学、稳定也就成了企业生存的灵魂。

天地万物,虚实相和,知道了快,方明白慢的好处,学会了慢,才知道快的妙处。在企业发展过程中,少走弯路就是最大的进步。所以,企业,尤其是以民营资本为主的企业经营,重视稳更重要。太快,难免看不清四周的环境;太快,难免心浮气躁。LED就是因为发展太快,很多希望赚快钱的人都进来,导致同质斗价席卷全行业。再说内销企业和外贸企业。内销企业一向以营销为先锋,以快当先;外贸企业却迫于国际环境压力,更注重产品质量,以稳为本。因此,我认为,企业经营是需要冒险,但不是必须冒进。地基的稳固度决定了楼可以盖的高度,企业基础的稳固度也意味了其最终的速度。

虽然现在国内LED渠道价格战依旧严重,但也不都是只顾低价抢占市场。越来越多的企业都逐步迈入品牌竞争的阶段。然而,也有许多企业家存有这样的顾虑:非常渴望塑造自己的品牌,但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己,千万不要急于塑造自己的品牌,否则自己也很快会成为别人的教训。事实也确实如此:许多企业做品牌营销或者太冒进,或者太投机,这才是造成其失败的主要原因。

因此,企业必须稳健的进行品牌营销,否则难免重蹈覆辙。而酷柏光电对待目前比较浮躁的国内市场,一直保持较为谨慎的态度,并筹划以直营模式阶段性地开拓国内渠道。其实,企业做品牌必须有一种心态:做品牌就是在做长远投资,必须用做长远投资的心态来塑造自己的品牌,否则, 企业在做品牌的过程中必然会产生巨大的浪费。为什么呢?我们来做一些简单的思考。投资者都看重投资回报率,塑造品牌也自然要求回报。既然要讲回报,那么就不能不重视成本和收益之间的关系。那么,如果做品牌不具有投资人的心态,就必然不能把投资回率提高到战略的高度,而且没有足够的意识来认真剖析品牌塑造过程中的成本。例如,很多企业在做品牌这个问题上,落入了“寅吃卯粮”的误区。

时下,部分企业迷信做品牌一定要花巨资请个明星来做形象代言人,一定要用广告来狂轰滥炸,以彰显实力,吸引商家等等。结果呢?结果是没有根据自身实际情况出发的企业不能承受接踵而来的巨额花费,欲进无力,欲罢不能,紧接着在犹豫与彷徨之间,现金流出现了问题,甚至资金断裂,企业便随之一命呜呼!各行各业因这样倒闭的企业不在少数。

作为企业的领导人,其必须看到塑造品牌的重要性和紧迫性,但是又必须注意策略的选择。做品牌一定要结合企业的现状,否则最终只能死路一条。做品牌需要看到企业发展的远景,需要规划企业的宏伟蓝图,但是不能拔苗助长,任何拔苗助长都将对企业造成或大或小、或多或少的伤害。无论企业最终采用怎样的品牌策略,都必须保证品牌塑造过程的可控性,包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品质量的可控性等等,缺一不可。例如,产品质量一旦在品牌知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制,其后果将不堪设想。



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